Resposta direta: o custo da dependência não é o valor da fatura — é o que acontece quando ela para. Ele se mede por três números: índice de dependência, custo de manutenção e custo de saída.
1. Índice de dependência
Que percentual da sua aquisição desapareceria se o investimento parasse hoje.
Índice = leads de mídia paga ÷ leads totais × 100Acima de 70% é dependência alta: seu crescimento é uma função direta do orçamento, e qualquer alta de CPC comprime a margem sem que você possa reagir.
2. Custo de manutenção
Diferente do custo de crescer: é quanto você precisa gastar apenas para não encolher.
Custo mensal = CPC médio × cliques necessários
Cliques necessários = leads desejados ÷ taxa de conversãoO detalhe que costuma passar batido: esse número sobe sozinho. CPC em leilão competitivo cresce com o tempo, então manter o mesmo volume custa mais a cada ano — enquanto conteúdo orgânico publicado há três anos continua trabalhando sem custo marginal.
3. Custo de saída
Quanto custaria construir a alternativa. Aqui a comparação honesta não é "anúncio × conteúdo", e sim despesa recorrente × ativo:
| Mídia paga | Presença orgânica | |
|---|---|---|
| Início do resultado | Imediato | Meses |
| Comportamento ao pausar | Zera | Decai lentamente |
| Custo por lead ao longo do tempo | Tende a subir | Tende a cair |
| Natureza contábil | Despesa | Ativo |
| Controle sobre o preço | Do leilão | Seu |
Um exemplo com números
Empresa com 100 leads/mês, 80 vindos de Ads, CPC de R$ 12 e conversão de 4%:
- Índice de dependência: 80%
- Cliques necessários: 80 ÷ 0,04 = 2.000
- Custo mensal: 2.000 × R$ 12 = R$ 24.000
- Em 12 meses: R$ 288.000 — que não deixam ativo nenhum
Se metade desses 80 leads migrasse para orgânico ao longo de 18 meses, a economia anual recorrente seria de aproximadamente R$ 144.000 — e crescente, porque o CPC evitado sobe todo ano.
O que este texto não está dizendo
Não desligue seu Google Ads. Mídia paga captura demanda existente com previsibilidade que nenhum canal orgânico oferece no curto prazo. O objetivo não é trocar um pelo outro: é deixar de depender exclusivamente de um canal cujo preço você não controla.
O cenário saudável é aquele em que pausar a campanha reduz o volume, mas não o zera — e em que investir em anúncio é decisão de aceleração, não condição de sobrevivência.
Calcule o seu
Reunimos esse cálculo em um diagnóstico que estima seu índice de dependência e o potencial orgânico a partir do seu domínio, sem integração. Acesse em Ads × Orgânico.
